El sector inmobiliario está experimentando un fenómeno que destaca por la creciente diferencia entre el precio inicial de venta de un inmueble y su valor final de transacción. Este margen, según datos de la red Alfa Inmobiliaria, alcanza en promedio un 15%. Con más de 26 años de experiencia y presencia en más de 200 oficinas en España y a nivel internacional, la organización señala que esta situación refleja un desfase cada vez mayor entre las expectativas de los propietarios, las posibilidades reales de los compradores y las condiciones del mercado.
Las Razones Tras el Incremento en la Brecha de Precios
Antonio Pérez de la Torre, director general de Alfa Inmobiliaria en España, indica que este fenómeno está profundamente arraigado en factores como el dinamismo del mercado y las tensiones entre oferta y demanda. En ese país, por ejemplo, los precios de alquiler subieron un promedio de 10.1% durante 2023, alcanzando cifras históricas en ciudades como Madrid y Barcelona, donde los alquileres ya superan los 20 euros por metro cuadrado. Las previsiones apuntan a que este año el aumento podría superar el 15%.
En los últimos dos años, esta disparidad ha crecido un 6%, principalmente en las grandes ciudades, donde la demanda de vivienda sobrepasa con creces la oferta disponible. “Nuestro objetivo como agencia es asesorar tanto a los vendedores como a los compradores para alcanzar un punto medio que beneficie a ambas partes. Esto no solo acelera las transacciones, sino que también contribuye a preservar la estabilidad del mercado a largo plazo”, afirma Pérez de la Torre.
El Rol Clave de las Agencias Inmobiliarias
Para afrontar este desafío, Alfa Inmobiliaria ha implementado un enfoque integral que combina tecnología avanzada y conocimiento especializado del mercado local. Este método busca ofrecer valoraciones inmobiliarias precisas que consideran factores como la ubicación, el estado del inmueble y las condiciones específicas de la demanda en cada región.
“En nuestra organización, nos enfocamos en educar a los propietarios para que comprendan el panorama real del mercado. Esto permite ajustar sus expectativas, facilitando así procesos de venta más rápidos y satisfactorios”, destaca Pérez de la Torre. Además, este enfoque promueve un mercado inmobiliario más justo y equilibrado.
Hacia un Mercado Más Transparente
El compromiso de Alfa Inmobiliaria con la transparencia y la educación de los propietarios no solo reduce la brecha entre las expectativas de venta y los precios reales, sino que también fortalece la confianza en el sector. Este modelo de trabajo, que equilibra tecnología y experiencia humana, es fundamental para garantizar que el mercado inmobiliario evolucione de manera sostenible y beneficie tanto a compradores como a vendedores.
Fuente: 100 Franquicias España
